• Entender la profesión del visitador médico, la formación que requiere, y la ética que sigue.
• Identificar los diferentes profesionales de la salud así como las aportaciones de la industria farmamacéutica.
• Conocer algunas técnicas de venta del visitador médico.

Este curso online está dirigido a:

• Administrativos.

1. El visitador médico

• La profesión de visitador médico: ¿Qué hacen los visitadores médicos? ¿Qué es lo mejor de la visita médica?
• La situación actual de la visita médica en España: El beneficio del visitador médico es múltiple. Dificultades de la visita médica en el contexto sanitario actual.
• El futuro de la profesión de visitador: ¿Cómo ven algunos profesionales de salud la profesión del visitador médico?

2. Nuevo perfil del visitador médico

• Nuevo perfil del visitador médico: Funciones del visitador médico. Competencias actuales del visitador médico.
• Características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos.

3. La selección de visitadores médicos

• Selección de visitadores médicos. Competencias de los visitadores médicos.

4. La formación del visitador médico

• Formación del visitador médico: ¿En qué tienen que estar al día los visitadores médicos? La formación que se imparte y se precisa para el visitador médico: Iniciativas pioneras de formación para los visitadores médicos.
• Opinión general de algunos médicos de la formación del visitador.

5. Identificar a los profesionales de la salud

• Identificar y acercarse al profesional de salud idóneo.
• Conocer e identificar a los médicos y profesionales del área sanitaria: Entender el esquema mental del profesional de la salud: Segmentar a nuestro posible cliente: variables más comunes.
• Marketing de relaciones de la visita médica: Potencial de crecimiento en clientes. Marketing de relaciones o marketing relacional. La eficacia comercial la podemos evaluar: Asignar objetivos comerciales a cada cliente.

6. La entrevista de ventas con el médico

• ¿Qué es lo que valoran algunos médicos en las entrevistas? ¿Qué errores pueden cometer los visitadores médicos en las entrevistas?
• Preparando la entrevista en ventas: Fases de la entrevista de ventas.

7. Técnicas de venta del visitador médico

• Técnicas de venta del visitador médico: Características de los argumentos.
• Conocimiento del sector y del cliente final: ¿Qué necesito saber para tener la máxima información posible?
• Rutas comerciales: ¿Qué rutas son las mejores?
• Empleo de la documentación comercial.
• ¿Qué opinan algunos médicos sobre la técnica comercial que emplean los visitadores?

8. La ética profesional del visitador médico

• La ética según farmaindustria.
• La visita médica no profesional.
• Derechos del cliente consumidor.

9. La aportación de la industria farmacétuica a la salud y el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios

• La aportación de la industria farmacéutica a la salud.
• Los laboratorios y el visitador médico.
• ¿Cómo ven algunos médicos y farmacéuticos a los visitadores médicos de los laboratorios?
• Uso racional de los medicamentos y productos sanitarios: Los genéricos y la oficina de farmacia.

El curso online de Práctica Profesional del Visitador Medico se desarrollará en una Plataforma de aprendizaje (Moodle), donde podrás presentar ejercicios, consultas, evolución del curso y realizar la evaluación del curso.

Puedes acceder a una demostración de nuestra plataforma de aprendizaje a través del siguiente enlace: clic aquí.

Los datos de acceso son los siguientes:

Usuario: demo-red21
Contraseña: red21-2341

Duración:

1 mes. Comienzo: Inmediato.

Cantidad de horas en ambas modalidades: 225 horas.

Certificación:

- El título final a obtener es de Curso Práctico de Visitador Médico (9 Créditos Universitarios) emitido por una Universidad Española.

- Formación Alcalá tiene el acuerdo exclusivo con la Universidad Europea Miguel de Cervantes y no Red21 ni otra entidad o empresa comercializadora.

- Red21 tiene una alianza comercial con Formación Alcalá.

También puedes cursar sin recibir la certificación de la Universidad y recibirás un diploma de Curso Práctico de Visitador Médico, emitido por Red21.com (sin costo adicional). ¿Cómo funcionan nuestras certificaciones?

• Comienzo inmediato: Comenzarás el curso al día siguiente de la fecha de pago.
• El título final a obtener es de Práctica Profesional del Visitador Medico.
• Aprende a tu ritmo: No necesitas estar conectado a una determinada hora. Puedes tomar las lecciones en cualquier horario y todos los días de la semana, las 24 horas.

Formas de Pago

• Tarjetas de crédito: Visa, Mastercard, American Express, Dinner Club y CODENSA.
• Tarjeta de débito del Banco de Bogotá.
• Banca en línea: Haciendo transferencias desde su computadora mediante su cuenta corriente o de ahorros hacia una cuenta de Bancolombia.
• PSE: Puedes pagar por el sistema PSE con tu cuenta de ahorros o corriente.
• Pagos en Efectivo: Baloto y Efecty.
• Pago en Bancos: Banco de Bogotá, Bancolombia, Davivienda.
• Transferencia por Paypal.

Condiciones de pago

Costo total: 867.850 $ (pesos colombianos)

Pago en un único pago: Tendrás un descuento del 6%

Costo total con descuento incluido: 815.779 $ (pesos colombianos) Pagar

* La certificación universitaria (opcional) tiene un costo adicional de 393.358 $ pesos colombianos que puedes pagar durante el curso o al final.

Financiación

Puedes inscribirte mediante las tarjetas de crédito Visa, Mastercard, American Express, Dinner Club y CODENSA. según el siguiente plan de pago:

Los pagos de las cuotas son mensuales con una tolerancia de 10 días. Por ejemplo, si pagas la primera cuota el día 10, deberás pagar la segunda cuota desde el 10 al 20 del siguiente mes.

Banca en línea o red de cobranza BALOTO:

IMPORTANTE: Para el pago mediante banca en línea o pago de facturas en Baloto debes enviar un email a administracion@red21.com indicando el plan de pago que prefieres y te enviaremos un enlace de pago desde el que podrás pagar en línea o imprimir la factura y pagar en bancos o Baloto.

Pagar con Paypal

Para pagar con Paypal solicitanos el enlace de pago correspondiente respondiendo el correo que se le envió. Debe indicar el plan de pago que prefieres. También puedes indicarlo desde nuestro formulario de atención al usuario: clic aquí.